PIMS® Profit Impact of Market Strategy® – Anwendungsfelder
Steigerung der Geschäftsleistung
- Wie profitabel sollte ein Geschäft sein?
- Wie hoch müssten die Kosten des Geschäfts sein?
- Was ist der für ein Geschäft richtige Mix aus Werbung, Marketing und Vertriebsaufwand?
- Worauf muss sich ein Geschäft konzentrieren, um seine Leistung zu verbessern?
Portfolio Strategie
- Welche Leistung kann man von einem Geschäft in einem bestimmten Portfolio erwarten?
- In welche Geschäftsgebiete sollte man investieren?
- Wie kann die operative Wirksamkeit eines schlecht laufenden Geschäftes verbessert werden, um einen akzeptablen Return zu erzielen?
- Welche Geschäftsfelder sollte man abstossen?
Kundennutzen Management
- Was ist dem Kunden am wichtigsten und wie gut beherrscht man diese Faktoren?
- Was sind Stärken und Schwächen im Vergleich zu Wettbewerbern?
- Leistet man wirklich einen Nutzen?
- Welches sind die Kunden-Cluster und -Segmente und wie adressiert man sie richtig?
Akquisition
- Was ist eine Akquisition wert?
- Wo sind potenzielle Synergien?
Neue Projekte
- Wie ist die Wettbewerbsposition?
- Wie sieht die wahrscheinliche Reaktion des Wettbewerbs bei Markteintritt aus?
- Wie schnell kann der Markt erschlossen werden?
- Wird der Gewinn nach Markteintritt angemessen sein?