Anwendungsfelder

• Wie profitabel sollte ein Geschäft sein?
• Wie hoch müssten die Kosten des Geschäfts sein?
• Was ist der für ein Geschäft richtige Mix aus Werbung, Marketing und Vertriebsaufwand?
• Worauf muss sich ein Geschäft konzentrieren, um seine Leis­tung zu verbessern?

Portfolio Strategie

• Welche Leistung kann man von einem Geschäft in einem bestimmten Portfolio erwarten?
• In welche Geschäftsgebiete sollte man investieren?
• Wie kann die operative Wirksamkeit eines schlecht lau­fen­den Ge­schäftes verbessert werden, um einen akzeptablen Return zu erzielen?
• Welche Geschäftsfelder sollte man abstossen?

Kundennutzen Management

• Was ist dem Kunden am wichtigsten und wie gut beherrscht man diese Faktoren?
• Was sind Stärken und Schwächen im Vergleich zu Wettbewerbern?
• Leistet man wirklich einen Nutzen?
• Welches sind die Kunden-Cluster und -Segmente und wie adressiert man sie richtig?

Akquisition

• Was ist eine Akquisition wert?
• Wo sind potenzielle Synergien?

Neue Projekte

• Wie ist die Wettbewerbsposition?
• Wie sieht die wahrscheinliche Reaktion des Wettbewerbs bei Markt­ein­tritt aus?
• Wie schnell kann der Markt erschlossen werden?
• Wird der Gewinn nach Markteintritt angemessen sein?