Umsatzsteigerung

Ein Familienunternehmen aus dem Bereich Gebäudetechnik führte im Jahr 2011 eine Malik Syntegration® durch, um in ihrem Geschäftsbereich „Area Germany“ den Umsatz um 65 Prozent und die Rendite um 50 Prozent zu steigern. In dieser Region hatte es in den letzten zehn Jahren kein wesentliches Wachstum gegeben. Gleichzeitig war die Produktivität so stark gesunken, dass das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb eine negative EBIT-Entwicklung auszuweisen hatte.

Die Kosten waren stetig gestiegen. Diese negative Entwicklung reduzierte die Handlungsspielräume massiv. Dank der Syntegrations-Methode gelang es in nur 3.5 Tagen, kaum für möglich gehaltene Antworten auf die Eröffnungsfrage zu finden und die ehrgeizigen Ziele sogar zu übertreffen. Durch komplett neue Lösungen konnte allein die angestrebte Umsatzverbesserung auf zusätzlich 505 Mio. Euro statt „nur“ 330 Mio. Euro gesteigert und damit um mehr als 300 Prozent übertroffen werden.

Die Rendite stieg von 6.5 auf 13 Prozent. Notwendige Personalentscheide wurden möglich dank einer eindeutigen Beurteilung der Management-Qualitäten. Die Entwicklung einer völlig neuen Vertriebsstruktur gelang, wobei der Streit der verantwortlichen Manager offen ausgetragen und im Konsens gelöst wurde.

Dieses Ergebnis haben wir ausgehend von unserer Kernmethode Malik Syntegration^® erzielt. Dieselbe Herausforderung haben wir auch für sämtliche Wirtschaftssegmente gelöst, wie Retail, Information Technology, Services, Production, Energy, Finance etc.